●シニアへの訴求
５０代向け化粧品 「隠す」から「見せる」へ というニュースを見つけた。
パッケージに、大きく「50才」って書いてある。
松村清さんの本なんかをみると、
シニアマーケティングにおいては、
「年齢にそのまま訴求する表現は、その10才ほど上の年齢が反応する」
「だから、10才程度若く書け」
って書いてあったけど....
つまり、
50代の ・・・ と書けば、60代の人が反応する。
40代の ・・・ と書けば、50代の人が反応する。
松村氏によると、
誰もみな、自分のことをそんなに年老いているとは思っていないから、
ということらしい。
私はよくコピーや広告の勉強のために、
STORY, OGGI, BAILA, DOMANI, CLASSY... といった女性誌を読む（というか眺める）のだけど、
実際に、女性誌をみても、建前の（？）ターゲット世代と、購読者の世代には
５～10年の開きがあると思える。
これらの商品がどういう売れ行きになるのか、
コピーを書く仕事をしている自分としては、としても興味深いところ。
というか、
そもそもひと世代上狙いなのかな？
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